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10天融资3亿多,共享充电宝为何如此受投资人青睐?

发布时间:2017-04-18 来源:未知 浏览: 关键词: 风投 投资 创业 自行车

10天融资3亿多,共享充电宝为何如此受投资人青睐?

共享充电宝

文 | 飞天狐狸

最近共享单车在圈力火的不行,简直是熊熊烈火。10天时间内三家共享充电宝公司融资金额超过3亿,这程度绝对不亚于去年的共享单车。那我们今天就来谈谈共享充电宝为何如此受投资人的青睐?

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谁拿了3亿多投资给了谁?

在分析背后原因前,我们先看下具体的供给关系。被投资的3家公司分别为小电、街电和来电科技三家,投资机构有IDG资本、欣旺达、金沙江创投、王刚、红点投资、SIG海纳亚洲创投基金等著名机构已入局。但是做共享充电宝的公司也远远不止上述三家,下面是我搜寻的目前正在做共享充电宝的企业及其相应融资信息。

10天融资3亿多,共享充电宝为何如此受投资人青睐?

共享充电宝公司

金沙江创投和王刚在投资界还是知名度很高的,滴滴、OFO两个共享经济的代表模式之前就是他们投资的,如家在发挥在共享充电宝上,一定又会掀起一股血雨风腥起来。

02

为何共享充电宝会如此火?

频次高,有刚需

我想为啥能这么火的一大原因,是确实解决了目前人们外出手机没电或电量不足时的充电问题。我自己本人也深有感悟,有几次出去,手机忘记了充电,结果到中途手机关机,确实给自己带来了不少麻烦。所以如果在公交站、地铁口、商厦等地方能有这么一个自主借用的充电宝设备,确实能解决自己的麻烦,所以这个痛点解决的痛。

另外,关于频次问题,原来在思考共享雨伞模式中就有考虑,虽然共享雨伞设计的是遮阳和遮雨双用的,但是即便是这样,使用频次也远远没有外出使用充电宝的频次高,对于需要外出,特别是销售、市场人员以及时长外出谈生意的朋友来说,这也确实是一个高频词需求。

而且很多人即使有充电宝,但是外出的时候也经常会忘记,就像家家户户都有伞,还是有很多出门忘记带伞或者不想带伞的。就想我个人有两个充电宝了,但是出门基本也不会带在身边,嫌太麻烦。所以这样一个频次高,有确实是痛点的项目,肯定就成为投资人青睐的原因之一了。

押金,巨大的现金流

这点应该是从共享单车开始,就认清的模式,用户使用充电宝是需要押金的,虽然押金是可以退回的,但是你使用过程中,押金还是在平台中,这样在庞大的用户群体下,在乘以押金,将是一个巨大的资金池。

企业的正常的流转和运营均可以靠这笔资金完成日程的运转,并且也可以避免充电宝遗失的风险。

用户量和流量巨大

基于前面的两个条件,对应共享充电宝来说,在高频和刚需的推动下,C端用户量是很容易和在资金进来后很方便做起来的,一旦有了巨大的用户量和流量,那么广告收入将成为一块不可小觑的收入来源。得用户者得天下,互联网往往都是着这样,谁的活跃用户越多,谁才能走的更长远,走的更大。

成本和使用频率

以每个充电宝每天使用4小时,每个网点平均有20个充电宝来算。第一个小时免费,假设每个充电宝一天流水达到3元,那么整个机柜一天的流水就有60元。

一个机柜加上每个充电宝成本如果为70元,抛除其他因素,一个网点的成本是4000元,4000/60=66.7天,加上其他的运营成本、维修成本等,大概半年就能收回成本。

很显然,共享充电宝的成本要比共享单车要低,只要使用频率有保障,回本周期理论上要比共享单车更短。

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现在公司分别都做到什么程度?

街电科技

10天融资3亿多,共享充电宝为何如此受投资人青睐?

街电科技

这是目前共享充电宝领域的第二大玩家。

街电科技成立于2015年11月,目前已获得IDG资本、欣旺达领投的亿元级A轮融资。

街电的商业模式和来电基本一致,只是机柜更小,更轻便,因此更适合放置在小型室内,比如酒吧、KTV、餐饮、影院、美容美发、医院、会所、演唱会等场合。

事实上,在可移动的共享充电宝领域,玩家主要就是来电和街电,如果用共享单车来比较的话,来电更像是摩拜,是商业模式的引领者、强调硬件、高成本投入。街电更像是OFO,硬件成本较低,成长速度可以更快,有可能实现后来居上。

随着来电和街电的相继大规模融资,一场资本大战已经山雨欲来风满楼。

据来电科技的创始人袁炳松说,“我说我就需要5000万,投资人告诉我这个事情5000万根本打不住,这是一个资本大战,是个资本驱动型市场,要尽可能的拿更多的钱,资本愿意花钱来买抢占市场规模的时间。”

“去年我们制定的目标是百城万点,这种情况下我是可以挣到钱的,但现在行业突然起风了,更多的玩家涌了进来,资本跟我说这目标定得太低了,于是我们现在的目标改成了百城十万点,2019年上半年达到百城百万点,先跑马圈地扩大规模。”

越来越多的竞争者涌入,他们每一个都需要拼命的奔跑,几个亿的融资或者都不太够了,有可能需要几亿美元,甚至几十亿美元的烧钱较量,全力地推动这个市场的膨胀。

还记得去年的共享单车,最终火了谁吗?

共享单车火起来的时候,有人赞,有人弹,不管摩拜和OFO们最终是能够赚到大钱,还是纯粹做了一次公益,但是对于上游的卖水者来说,已经是稳赚不赔了。

小电

10天融资3亿多,共享充电宝为何如此受投资人青睐?

小电科技

这是共享充电宝行业的最新玩家之一,成立于2016年12月,距今还不到半年,产品还没有上市,已经获得了OFO的投资机构金沙江创投和王刚的千万元A轮融资,和摩拜的投资机构腾讯、元璟资本的亿元B轮融资。就资本市场的追捧程度来说,应该是史无前例的。

之所以能够获得如此追捧,和他的创始团队有密切关系。小电科技的创始团队,包括CEO谷鬼、技术负责人小虎、产品总监智通、运营总监正晓、商务总监勒米、BD运营总监龙泽、供应链总监书颖,全部来自阿里巴巴的淘点点团队。

10天融资3亿多,共享充电宝为何如此受投资人青睐?

小电科技团队

淘点点是阿里巴巴在2013年推出的外卖O2O平台,虽然最终并没有做起来,但是经历过那一场疯狂的O2O大战的团队,显然比没有经历过战火考验的新手们更加懂得互联网思维,也更适应即将到来的跑马圈地和资本补贴。

这是第一个逻辑,另一个逻辑在于:小电科技的共享充电宝是最轻的。

如图所示,小电的充电桩非常小,可以放在餐饮、KTV、台球、亲子场所、咖啡厅的桌子上,投入成本低,铺设速度快。

同时,小电的商业模式是这样的:用户扫码付款后,就可以充电,即插即用,1元1小时。由于不需要押金,也没有强制性的广告推广,所以极大的降低了用户的抵触情绪。

这很符合王刚和朱啸虎的胃口,他们联手投资的OFO就是以低成本竞争力突围而出的,或许在互联网思维盛行的时代,这是投资人们所遵循的制胜法宝。

不过,以君临看来,小电的商业模式仍然有着致命的缺陷:因为是固定桩的,缺乏流动性,这将极大的抑制小电的使用场景,就像固定桩单车和共享单车的区别一样,不改变这一点,最终将被后者所取代。

来电科技

10天融资3亿多,共享充电宝为何如此受投资人青睐?

来电科技

这是共享充电宝行业的目前最大玩家,做的时间最长,渠道铺设最广,融资金额也是最多的。

来电科技成立于2014年8月,在这个领域已经探索了两年多,融资1.38亿元,资金充裕,已经进入全国的大多数一二线城市,覆盖面相对领先。

从各种数据来看,来电科技的优势都很明显,应该会是这个领域的最后大BOSS之一。

来电科技的优势体现在三个方面:

第一,最先定义了现在流行的共享充电宝商业模式,也就是说,在各个人流密集的地方,放置大型充电机柜,用户通过微信扫码,支付押金,自助租借充电宝,可以异地归还的商业模式。

理论上,只要机柜放置的足够密集,充电宝可以随处归还,这种共享模式的自由度和流动性是最强烈的,对那些固定桩充电模式来说,具有革命性的杀伤力。

第二,商业模式合理。租借需要押金100元,第一小时免费,之后1元/小时,每天10元封顶。正如前面所说,押金模式可以快速回笼成本,加快扩张速度。

第三,大型机柜,更适合人流量大的场景,比如商场、火车站、地铁站、机场、医院、风景区等,一台设备可以放置几十个充电宝,这样可以保证充电宝的使用频率相对较高,资金周转率处于更佳的状态。

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共享充电宝有哪些盈利方式?

第一、广告收入:每个使用充电服务的手机,都将需要默认下载畅充推送的APP软件,如今一个APP的单个用户单次推广费用已经高达几十元,所以对于这种推广渠道有着很大的刚需。

第二、押金水流:将巨大的资金池与第三方金融机构或银行进行兑换,每天的流水收益也会是一个不小的值;

第三、设备租赁费用:这块是最直接的费用,但是并不是所有盈利中最大的,如果这块的盈收能地主设备运营成本就不错了。

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总结,共享充电宝和共享雨伞,一定也会成为2017年的一个热点,又是一场血雨腥风的战役,让我们拭目以待吧!

责任编辑:泡泡
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